Vendere alle PMI: il metodo in 6 settimane
Un percorso operativo in 5 moduli per trovare clienti giusti, condurre prime call, costruire proposte e chiudere senza pressione.
18 video inclusi
Video inclusi
Perché le PMI comprano diversamente dalle grandi aziende
Il tuo posizionamento in una frase
Dove trovare i clienti giusti senza fare spam
I 4 errori che chiudono la porta al primo minuto
Lo script di apertura che non suona da script
Qualificare in 15 minuti: le 6 domande chiave
Come chiudere la call ottenendo il secondo appuntamento
L'analisi dei bisogni che il cliente non sa di avere
Costruire l'offerta: 3 opzioni, non una
Il preventivo che si legge in 90 secondi
Quando (non) fare sconti
«Ci devo pensare»: cosa significa davvero
«Costa troppo»: la risposta in 3 mosse
Il decisore fantasma: quando chi decide non è al tavolo
Chiudere senza pressare
Onboarding del cliente: i primi 30 giorni
Referral: farsi presentare senza chiedere favori
Il sistema di follow-up che lavora da solo